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奈雪的茶:如何打造美好生活方程式

发布时间:2018-05-06来源:奈雪の茶加盟

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  漂流、奔波,为了追寻自己心目中的“美好生活”,全国近3亿人离开故乡在外拼搏。但在高楼林立的城市中央,明月被冰冷的霓虹灯吞噬,忙碌的他们又开始抬头仰望,去质疑自己所追求的的美好。

  焦虑由此丛生。

  基于这一场景,众多自媒体、品牌开始向用户传播“迷惘”,用焦虑情绪去博得粉丝的共鸣。但一家茶饮品牌反其道而行之,它在劝导人们在追逐目标的路上放慢脚步,更多地关注生活本身,去发现藏在我们内心的美好。

  ▼ 半路出家学画的理科生,YoungDanny杨挺,其梦想的美好生活就是不工作,做喜欢的事,享受生活。

  ▼ 来自曼谷的seven-H,是街边美食的寻觅者,擅长色彩的插画师。他眼中的美好便是,定居在一个城市,开一家餐馆,随时可以关门,带上插画师身份边旅行边收画画。

  ▼ 念旧且慢热的插画师AkHuang,视深圳为一个迷失的青少年。他就想要一份满意的工作,不让自己厌倦的恋人,健康的父母和宠物。

  ……

  这些“美好生活”是那样的平凡,它们更多是我们触手可及,但终究又被忙碌搞得遥不可及。那些是关于梦想,关于奋斗,关于独立,关于浪漫、坚持、回归、品味…“美好生活方程式”「奈雪的茶」牵手“美好生活场景师”深圳万科,请来了7位艺术家。他们通过画笔,传递自己对于美好生活的想法。

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  美好生活早已是刚需

  在诸多品牌传播中,抢占用户心智的莫过于情感共鸣。而在众多文案的情绪表达里,对于美好生活的追求早就成为最具打动人心的主题。

  正如知名视频博主李子柒,每天穿着素雅的布衣,做着乡村古风美食,却得到了近1000万都市人群的关注。上山爬树、砍柴捕鱼,这其实就是忙碌的都市上班族渴望的一寸宁静,即他们理想的美好生活。

  在追逐目标的路上放慢脚步,更多地关注生活本身,你会发现它也是一种美好生活。

  ▼ 经常出国旅行的YOYO觉得,虽有工作的压力,但拥有一个自由掌控的空间与时间即是美好生活。

  ▼ 倡导独立的MarinaRen认为,生活会存在琐碎甚至繁重的事务,能静下心来享受一杯茶、一缕阳光、一阵春风,都是生命的小美好。

  ▼ 痴迷梵高的插画师赖志鹏觉得,美好的生活应该是有着自己热爱的事情,而你恰恰每天都在做着这件事情。

  ▼ 青年谭轩觉得每个年纪对美好生活的理解都不一样。现阶段他就想保持一种积极竞争的状态去工作。

  而在「奈雪的茶」,就只是给它的用户在工作外一段属于自己的时间。和好友或是一个人坐在小店里,喝上一杯好茶,尝上一口软欧包,这便是实实在在的美好生活体验。

  而一杯严选名优茶、一个烘焙健康软欧包,用户能在在城市丛林中,邂逅来自天然的美好场景,这也是「奈雪的茶」创立的本意。

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  设计美学,才是搞定白领的核心竞争力

  在品牌营销中,「奈雪的茶」一直贯穿“遇见真实的自己”的美好生活观念,希望用户能在追逐目标的路上放慢脚步,更多地关注生活本身,发现藏在我们内心的美好。但在传播形式上,「奈雪的茶」为什么选择以插画接触用户?

  正如「奈雪的茶」创始人彭心所言,在吸引年轻白领女性的商业模式中,最难把握的,其实是设计美学。

  「奈雪的茶」主打鲜果茶,杯子透明会有食欲;另外还需设计成“瘦长型”便于女生单手拿,外面还镀了一层磨砂不至于滑落。据悉,「奈雪的茶」为此调整了18次,花了18万元才成模。

  而这次线上视频传播过程中,「奈雪的茶」还将7幅插画做成杯身图案,以精致的设计美学打动用户。将线上线下联动传播,提升品牌营销的效率。

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  异业跨界加速裂变

  为进一步提升品牌营销的效率,「奈雪的茶」联合万科进行异业跨界,加速了这次品牌营销的传播。

  首先,「奈雪的茶」的用户与万科用户群体具有高度的重叠性。众所周知,万科地产的潜在用户一般是白领精英阶层,而「奈雪的茶」用户定位更为精准,年轻白领女性。这样一种用户范围的包含关系,能够最大限度地将品牌声量传播到用户群中。

  其次,万科高质量产品与服务,切合「奈雪的茶」的产品服务观念。奈雪的茶叶来自中国各大名茶产区,包括台湾的阿里山初露和冻顶乌龙、福建武夷山的金色山脉、云南勐班章的古树普洱等。借助万科质量在用户心智中的形象,映射「奈雪的茶」的高质量供应链建设,能够更快让用户去接受奈雪的茶的质量观。

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  打造“美好生活场景师”的万科,与打造“美好生活方程式”的「奈雪的茶」,在品牌调性上本就高度契合。为了给用户带来美好生活体验,两者异业跨界走到一起也成为一种自然而然的合作。